「不動産を売りたい・買いたい」と思ったとき、ほとんどの方が不動産会社に相談されると思います。
その際に必ず出てくるのが、「媒介契約（ばいかいけいやく）」という言葉です。

でも、いざ説明を聞いてみると、
「専任ってなに？」「専属専任と何が違うの？」「どれを選べばいいの？」と、かえって迷ってしまう方も多いです。

そこでこの記事では、初めて不動産を売却される方でも分かりやすいように、
媒介契約の基本と、3つの契約種類の違いをやさしく解説していきます。

媒介契約とは？簡単にいうとこんな契約です

まず、「媒介契約」とは、あなたの代わりに不動産会社が買主（または売主）を探してくれる約束のことです。

たとえば「自宅を売りたい」と思ったとき、
自分でチラシを作って配ったり、ネットに掲載したり、見学の対応をしたりするのは大変ですよね。

そこで登場するのが不動産会社です。売却の依頼をすると、
広告・ネット掲載・見学対応・条件交渉などを代わりに行ってくれます。

ただし、不動産会社にお願いする際には、
「どこまでお願いするのか」「どんなルールで買主を探してもらうのか」を決めておく必要があります。
そのルールを明確に書面にしたものが、「媒介契約」です。

不動産の媒介契約の種類は3つあります

不動産の媒介契約には、次の3つの種類があります。

• 専属専任媒介契約（せんぞくせんにんばいかいけいやく）
• 専任媒介契約（せんにんばいかいけいやく）
• 一般媒介契約（いっぱんばいかいけいやく）

名前がよく似ているので分かりにくいですが、
「依頼できる不動産会社の数」と「自分で見つけた買主と直接契約できるか」が大きな違いです。

それぞれの特徴を、もう少し詳しく見ていきましょう。

🥇専属専任媒介契約｜1社だけに任せる、最も「専属」な契約

専属専任媒介契約は、不動産会社1社のみに売却を依頼する契約です。
他の不動産会社に同時に依頼することはできません。

さらに特徴的なのは、自分で買主を見つけた場合でも、その会社を通して契約しなければならないという点です。

こんな方に向いています

• 「信頼できる営業担当がいて、しっかり任せたい」
• 「こまめに状況報告を受けながら、早く確実に売却したい」
• 「不動産のことはよく分からないので、プロに手厚くサポートしてほしい」

🥈専任媒介契約｜1社に任せつつ、自分で買主を探してもOK

専任媒介契約も、基本的には1社だけに売却を任せる契約です。
他の不動産会社に重ねて依頼することはできません。

ただし、自分で買主を見つけた場合は、その相手と直接契約できるという点が、専属専任との大きな違いです。

こんな方に向いています

• 「信頼できる1社に任せたいが、知人・親戚にも声をかけたい」
• 「プロのサポートを受けつつ、自分でも動いてみたい」
• 「専属専任ほどガチガチでなく、ある程度の自由も欲しい」

🥉一般媒介契約｜複数の会社に同時依頼できる自由な契約

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。
もちろん、自分で買主を見つけて直接契約することもできます。

こんな方に向いています

• 「できるだけ多くの不動産会社に声をかけて買主を探したい」
• 「自分でも積極的にSNS・知人紹介などで情報発信したい」
• 「特定の会社にこだわらず、スピード重視で動きたい」

ただし、複数社に依頼すると、不動産会社側から見ると
「自社で成約できないかもしれない」という前提になるため、
結果として熱意が分散してしまうケースもあります。

どの媒介契約を選べばいい？タイプ別の考え方

3つの媒介契約にはそれぞれメリット・デメリットがあり、
「これが正解」というものはありません。

大切なのは、
「自分がどんな売却をしたいのか」
「どのくらいのサポートを不動産会社に求めるか」
という視点で選ぶことです。

🥇専属専任媒介契約がおすすめな人

• 不動産会社にしっかり任せて、早く確実に売りたい
• 販売活動の報告をこまめに受けたい
• 不動産の知識があまりなく、プロに全部お願いしたい

「信頼できる担当者がいる」「忙しくて自分で動くのが難しい」という方には、
専属専任媒介契約がぴったりです。
1社が責任を持って販売してくれるため、安心感があります。

🥈専任媒介契約がおすすめな人

• 信頼できる1社にお願いしたいが、自分でも買主を探してみたい
• 知り合いや親戚に紹介できる可能性がある
• 手厚いサポートと自由度のバランスを取りたい

専任媒介契約は、
「不動産会社に任せつつ、自分でも動きたい人」に向いている契約です。
プロのサポートを受けながら、積極的に知人紹介なども活用したい方におすすめです。

🥉一般媒介契約がおすすめな人

• 複数の不動産会社に同時に依頼して、より多くの買主候補を探したい
• 自分でもSNS・チラシ・知人紹介などで積極的に動ける
• 特定の会社にこだわらず、スピード重視で売りたい

ただし、一般媒介契約は、
「不動産会社任せにしたい方」よりも、自分でもしっかり動ける方に向いています。

📝媒介契約の「契約期間」にも注意しましょう

媒介契約には、契約できる期間の上限が法律で決められています。

一度契約してみて、
「担当者の対応がいまいち…」「報告が少なくて不安…」と感じた場合には、
契約期間終了後に、別の会社へ変更することも可能です。

レインズ登録とは？売却活動の「見えない味方」

媒介契約の説明の中でよく出てくるのが、「レインズ（REINS）」という言葉です。
レインズとは、不動産会社専用の物件情報共有システムのことをいいます。

売却物件をレインズに登録することで、全国の不動産会社がその情報を閲覧できるようになり、
結果としてより多くの買主候補に情報が届くことにつながります。

• 専属専任・専任媒介契約では、レインズへの登録義務あり
• 登録すると、他社の営業担当からも買主候補の紹介が期待できる
• 売却活動のスピードアップにもつながりやすい

一方、一般媒介契約にはレインズ登録義務がありません。
そのため、情報が十分に共有されないケースもあり、売却まで時間がかかる場合もある点には注意が必要です。

🏁まとめ｜自分に合った媒介契約を選んで、納得の売却を

不動産の売却は、人生の中でも大きなイベントのひとつです。
だからこそ、信頼できる不動産会社と、自分に合った媒介契約を選ぶことがとても大切です。

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