「ホームステージング」という言葉を聞いたことはありますか？
近年、不動産を早く・高く・気持ちよく売却するための新しい方法として注目されており、実は欧米では一般的な売却手法です。

しかし、初めて聞く方にとっては、 「結局何をするの？」
「メリットとデメリットは？」
「費用はどれくらいかかるの？」
と、疑問が多いのも当然です。

そこでこの記事では、センチュリー21イーハル（I-HARU）が、地域のお客さまにも分かりやすいように、ホームステージングの基本から費用相場まで丁寧に解説します。

売却を検討している方はもちろん、まだ具体的に決めていない方にも役立つ内容です。

ホームステージングとは？

ホームステージングとは、お部屋に家具・照明・小物などを配置して、モデルルームのように魅力的に見せる演出のことです。

内覧時の印象を高めることで、

• ✅ 見た人の「ここに住みたい」という気持ちを引き出す
• ✅ 売却スピードが上がる
• ✅ 売却価格が下がりにくくなる

といった効果を狙っています。

なぜホームステージングが必要なの？

物件購入は「感情」が大きく影響すると言われています。
どれだけスペックが良くても、空室のままだと生活のイメージが湧かず、魅力が伝わりにくいのが実情です。

そこでホームステージングを行い、“暮らすイメージ”を買主さまに感じてもらうことが非常に効果的なのです。

ホームステージングのメリット

① 売却スピードが早くなる

内覧した瞬間の印象が良くなるため、購買意欲が高まり、問い合わせ〜申込みまでの流れがスムーズになります。

② 売却価格が下がりにくい

印象が良い物件は競争力が高く、価格交渉を受けにくいため、相場よりも高く売れた例も珍しくありません。

③ 空室のデメリットを補える

空室だと「実際の広さが分かりにくい」「生活イメージが湧かない」という欠点がありますが、家具を入れることで改善されます。

④ 写真の印象が良くなり、ポータルサイトで目立つ

SUUMO・アットホームなどのポータルサイトでは、第一印象の“写真”がクリック率を大きく左右します。
ホームステージングされた物件は、写真の閲覧数が増える傾向があります。

ホームステージングのデメリット

① 費用がかかる

家具のレンタル・コーディネート料・搬入撤去費など、一定の費用が必要です。

② 生活しながら売却する場合は制約が出る

居住中ステージングの場合、家具や小物を維持する必要があり、多少の負担が生じます。

③ 全ての物件で効果が出るわけではない

立地・管理状態・間取りなど、別の要因が大きく影響するケースでは効果が限定的なこともあります。

ホームステージングの費用相場（広さ別の例つき）

ホームステージングの費用は、広さ・家具点数・プラン内容によって変わります。一般的な費用相場は以下のとおりです。

費用には何が含まれる？

• ✅ 家具レンタル代
• ✅ インテリアコーディネート費
• ✅ 搬入・撤去費
• ✅ 小物装飾
• ✅ 写真撮影（オプションの場合あり）

センチュリー21イーハルが考える「ホームステージングの活用ポイント」

① 物件のターゲット層に合わせること

例えば、単身者向けとファミリー向けでは選ぶ家具が変わります。
的確な演出ができると、内覧時の「刺さり方」が大きく変わります。

② 必要な部屋だけに絞るのも有効

全室ステージングではなく、リビング＋主寝室だけでも十分効果があります。

③ 空室期間が長い物件ほど効果が出やすい

空室が続くと値下げを検討しがちですが、ホームステージングで魅力が伝われば、値下げせずに売れる可能性があります。

よくある質問（FAQ）

まとめ｜ホームステージングは“売れる見せ方”の第一歩

ホームステージングは、物件の魅力を最大限に引き出し、買主さまの心をつかむための大切な工夫です。

売却成功には「条件」だけでなく、「見せ方」も大きく影響します。
もしご興味があれば、センチュリー21イーハルが物件の特徴に合わせて、最適なご提案をさせていただきます。

どうぞお気軽にご相談ください。